Согласно аналитическому отчету «AliExpress Россия», в четвертом квартале 2020 года спрос на бытовые 3D-принтеры на этой площадке вырос на 74% по сравнению с третьим кварталом. По мнению экспертов компании, это объясняется поиском людьми нового хобби в холодное время года в связи с санитарно-эпидемиологическими рекомендациями чаще оставаться дома.

(Продолжение. Начало в IT News № 05/2021)

3D-дистрибуция в Сети

Безусловно, популяризации 3D-печати также способствует продолжающееся снижение стоимости как расходных материалов, так и самих 3D-принтеров. Однако для большинства россиян 3D-печать все еще
остается скорее развлечением, к тому же не самым дешевым: мало кто готов потратить на 3D-принтер больше 45 тыс. рублей, хотя действительно качественные модели стоят дороже.

Мы попросили наших собеседников оценить динамику спроса в сегменте бытовых и домашних 3D-принтеров на базе их внутренних данных. Кроме того, нас интересовало, сотрудничают ли компании с AliExpress
и другими торговыми интернет-площадками (маркетплейсами).

Рынок 3D-печати на фоне пандемии (II часть) | Тренды на Рынке ИТ1
Александр КОРНВЕЙЦ («Цветной Мир»):«Мы не сотрудничаем с AliExpress, но работаем с российскими маркетплейсами OZON, WildBerries, GOODS. Пока что доля наших продаж через этот канал не превышает 1%, но мы надеемся на рост этого бизнеса в 2021 году».

Основатель и генеральный директор компании «Цветной Мир» Александр КОРНВЕЙЦ говорит о взрывном росте спроса на фотополимерные 3D-принтеры, большая доля которых отправляется к покупателям
именно домой, а не на работу и т. п. Многие люди живут своими хобби, поэтому возможность получить недорогой и очень функциональный инструмент для воплощения в жизнь своих идей стала для них
настоящим подарком. И это особенно важно во времена пандемии, когда приходится чаще оставаться дома и чем-то себя занимать, уверен г-н Корнвейц,. По его мнению, в одной точке сошлись два события,
что обусловило рост доли фотополимерных моделей в сегменте настольных 3D-принтеров до 30% (против менее чем 10% годом ранее). Тенденция к росту этого направления будет сохраняться и дальше.

Рынок 3D-печати на фоне пандемии (II часть) | Тренды на Рынке ИТ2
Основатель ГК Top 3D Group Василий КИСЕЛЕВ:«У нас  собственный e-commerce-интернет-магазин, мы активно торгуем на маркетплейсах, кроме того, функционирует свой магазин на AliExpress, и мы можем с уверенностью сказать, что наши B2C-продажи выросли. Однако объем интернет-магазина в обороте – около 10-15% – не самая существенная доля нашего бизнеса».

Рынок 3D-печати на фоне пандемии (II часть) | Тренды на Рынке ИТ3
Илья ВИНОГРАДОВ («3Д Вижн»):«С “AliExpress Россия” не сотрудничаем. Наше предложение в сегменте бытовых 3D-принтеров идет в комплексном варианте поставки, который выше уровнем, чем базовые предложения данной интернет-площадки».

Генеральный директор компании «3Д Вижн» Илья ВИНОГРАДОВ отмечает, что его компания поставляет фабричное, проверенное оборудование с официальной поддержкой от производителя, собственными
слайсерами и хорошей гарантией, соответственно стоимость его выше стандартных предложений на AliExpress. «На данный момент мы видим рынок в виде поставок персонального оборудования для образования
(обучающие классы школ и университетов) и конструкторских отделов (с целью быстрой проверки спроектированного решения)», – говорит он. То, что компания предлагает в данном сегменте, уже нельзя
назвать домашними 3D-принтерами – это скорее персональное оборудование с базовыми возможностями 3D-печати в ценовом сегменте 50–500 тыс. рублей. В настоящее время основные каналы реализации
продукции для «3Д Вижн» – собственный интернет-магазин и магазины партнеров.

Рынок 3D-печати на фоне пандемии (II часть) | Тренды на Рынке ИТ4
Артем СОЛОМНИКОВ (IMPRINTA):«С AliExpress не работаем, так как мы – российский производитель и продаем напрямую или через наших партнеров».

Генеральный директор компании IMPRINTA Артем СОЛОМНИКОВ считает, что, возможно, повышение спроса на дешевые 3D-принтеры связано с эпидемией коронавируса, когда многие люди были вынуждены
перейти на удаленную работу или потеряли постоянную. В то же время он подчеркивает, что клиентами компании преимущественно являются промышленные предприятия, бизнес и образовательные учреждения, а
не домашние энтузиасты.

 

Домашние или просто дешевые?

Чтобы сформировалось четкое понимание, какое 3D-оборудование требуется тому или иному человеку или бизнесу, необходимо разобраться, по каким критериям 3D-принтер можно отнести к категории домашних
или бытовых устройств. Неужели эта категория действительно определяется лишь стоимостью устройства?

Рынок 3D-печати на фоне пандемии (II часть) | Тренды на Рынке ИТ5
Александр КОРНВЕЙЦ («Цветной Мир»):«Главным критерием выступает цена, я бы сделал отсечку на уровне 50 тыс. рублей».

Александр КОРНВЕЙЦ («Цветной Мир») предлагает разделить покупателей 3D-принтеров для дома на две основные категории. Многим из них он нужен не для печати, а чтобы разобраться в технологиях,
покопаться в железках, поставить апгрейды, перепрошить электронику и т. п. Для них главное – не результат в виде печати, а процесс доработки и наладки, и поэтому они покупают наборы для сборки,
рассказывает г-н Корнвейц. Пользователи второй группы, наоборот, хотят именно печатать, не углубляясь при этом в сборку, наладку и настройку, поэтому выбирают максимально эргономичные устройства с
большим количеством дополнительных функций, таких как автокалибровка, цветной сенсорный дисплей, Wi-Fi, датчики окончания нити, веб-камеры для удаленного контроля печати.

Рынок 3D-печати на фоне пандемии (II часть) | Тренды на Рынке ИТ6
Василий КИСЕЛЕВ (Top 3D Group):«Первое — это безопасность. Второе — простота и удобство использования. Третье — конечно же, бюджет (может быть, даже это  первое). Четвертое – наверное, экологичность».

Рынок 3D-печати на фоне пандемии (II часть) | Тренды на Рынке ИТ7
Илья ВИНОГРАДОВ («3Д Вижн»):«Самые главные критерии – простота эксплуатации, надежность и безопасность. При этом основные проблемы в данном сегменте оборудования связаны как раз с надежностью».

Илья ВИНОГРАДОВ («3Д Вижн») сетует, что производители гонятся за уменьшением цены товара и это приводит к частым поломкам и невозможности эксплуатации устройства. Некоторые элементы
оборудования, на которые приходится до 30% стоимости самой установки, являются в таких 3D-принтерах расходными, на них не распространяется гарантия, поясняет он. Большинство клиентов, покупая в том
же AliExpress, банально не знают об этой проблеме, что приводит к разочарованию в возможностях оборудования. Более того, за пару лет стоимость эксплуатации оборудования нередко становится
сопоставимой с ценами на технику более высокого уровня, которая, помимо надежности, имеет ряд других преимуществ, таких как поддержка специалистов, более качественная печать и удобство
эксплуатации.

Рынок 3D-печати на фоне пандемии (II часть) | Тренды на Рынке ИТ8
Артем СОЛОМНИКОВ (IMPRINTA):«По своим характеристикам 3D-принтеры принято делить на промышленные и персональные. Отличаются они в первую очередь материалами, с которыми способны работать, и, соответственно, ценой».

Артем СОЛОМНИКОВ (IMPRINTA) уточняет, что персональные 3D-принтеры также используются на производствах. Тем не менее обычно, когда говорят о домашних и бытовых моделях, подразумевают их
демократичную стоимость. Необходимо понимать, что добиться низкой цены на устройство становится возможным в том числе за счет не самых качественных комплектующих. Кроме того пользователь может
столкнуться со средним качеством печати, низким ресурсом наработки на отказ и отсутствием внятного сервиса от производителя.

Рынок 3D-печати на фоне пандемии (II часть) | Тренды на Рынке ИТ9
Андрей ТЫРСА (PICASO 3D):«Любое домашнее устройство подразумевает, что им пользуется неспециалист. Домашний 3D-принтер должен отличаться простотой, отказоустойчивостью, иметь понятный интерфейс».

Коммерческий директор компании PICASO 3D Андрей ТЫРСА считает, что домашний 3D-принтер должен быть настолько простым и максимально автоматизированным, чтобы им мог пользоваться любой человек
без какой-либо подготовки. Но большое количество моделей, которые сейчас позиционируются в качестве домашних, таковыми не являются, их главное преимущество – доступная цена, но работать с ними без
специальной подготовки и изучения большого количества дополнительных материалов практически невозможно. «А вот оборудование нашей компании, в частности Designer Classic, более полно отвечает
критериям домашнего устройства. Этот принтер специально спроектирован для непрофессионалов: простой интерфейс, закрытый корпус, многие процессы автоматизированы», – рассказывает он. Еще одно
немаловажное свойство оборудования данной категории – наличие собственной сервисной службы и русскоязычной технической поддержки от производителя.

 

Бизнес, только бизнес

Несмотря на то что для всех участников обзора 3D-печать является профильным видом деятельности, у многих работа идет сразу по нескольким направлениям: производство, дистрибуция, сервисные услуги, в
том числе печать под заказ. Кроме того, некоторые компании инвестируют значительные средства в другие приобретающие популярность технологии. Что из них приносит им наибольшую выгоду?

Рынок 3D-печати на фоне пандемии (II часть) | Тренды на Рынке ИТ10
Александр КОРНВЕЙЦ («Цветной Мир»):«Самую большую выручку приносит нам продажа 3D-принтеров. Примерно 70% – это модели, работающие по технологии FDM, а 30% – печатающие фотополимерной смолой».

Александр КОРНВЕЙЦ («Цветной Мир») отмечает, что, помимо дистрибуции 3D-принтеров, его компания занимается поставкой 3D-сканеров и материалов для 3D-печати. В ее портфолио также есть
интересные комплексные предложения. Например, среди новинок стоит отметить решение для создания ортопедических стелек: оно состоит из сканера стопы, программного обеспечения для создания модели
стельки и 3D-принтера, способного печатать мягкими видами пластика.

Рынок 3D-печати на фоне пандемии (II часть) | Тренды на Рынке ИТ11
Василий КИСЕЛЕВ (Top 3D Group):«Мы активно идем в робототехнику и в прошлом году именно по этому направлению отметили самый бурный рост».

По мнению Василия КИСЕЛЕВА (Top 3D Group), у его компании достаточно дифференцированный бизнес: розница (интернет-магазин, продажи на маркетплейсах), B2B-
и B2G-продажи. Кроме того, в наличии широкая товарная матрица – не только оборудование для 3D-печати, но и техника для 3D-сканирования, расходные материалы, вспомогательное оборудование. Не менее
важна работа по другим перспективным направлениям, например робототехнике. «Несмотря на то что 3D-принтеры – основное направление нашего бизнеса, мы пытаемся максимально диверсифицироваться в
рамках концепта “Индустрии 4.0” и предлагаем широкое портфолио продуктов, которые могут быть интересны нашим заказчикам», – заключает г-н Киселев.

Рынок 3D-печати на фоне пандемии (II часть) | Тренды на Рынке ИТ12
Илья ВИНОГРАДОВ («3Д Вижн»):«Наша компания основывалась как производственная, и на первом этапе мы занимались оказанием услуг в сфере аддитивных технологий и мелкосерийного литья пластмасс. Это и сейчас наиболее доходная часть нашего бзнеса».

Илья ВИНОГРАДОВ («3Д Вижн») рассказывает, что, имея в своем распоряжении большое количество оборудования и постоянно работая на нем, его компания однажды приняла решение о подписании
дистрибьюторских договоров с производителями и с того момента стала также реализовывать оборудование в сфере аддитивного производства. В отличие от торговых компаний, специалисты «ЗД Вижн» не
только прошли обучение в специализированных сервисных центрах, но постоянно работают на оборудовании, повышают квалификацию. «Мы можем показать не просто презентацию, а работу самой установки в
реальных производственных условиях, и в этом неоспоримое преимущество нашего подхода», – говорит он. Конечно, оборотная часть продаж намного выше производственной, но и рентабельность значительно
ниже, заключает г-н Виноградов.

Рынок 3D-печати на фоне пандемии (II часть) | Тренды на Рынке ИТ13
Андрей ТЫРСА (PICASO 3D): «PICASO 3D разрабатывает, производит и поддерживает 3D-принтеры собственного производства. Это и выступает основным источником нашего дохода».

(Окончание следует)

3D-печать

Источник: www.it-world.ru

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Пожалуйста, введите ваш комментарий!
пожалуйста, введите ваше имя здесь